不同于過往(wang)各大平臺的花式營銷玩法,今(jin)年雙(shuang)11天(tian)貓、京東等(deng)各大平臺回歸“樸(pu)素”,主打(da)“真(zhen)低價”。雖然不再高喊“GMV”,但雙(shuang)11依舊是商(shang)(shang)家(jia)實現業績突破的關鍵。如何運(yun)營好人群(qun),在貨品、價格、服務等(deng)環節上(shang)下(xia)功夫精(jing)(jing)細化備戰雙(shuang)11成為(wei)(wei)商(shang)(shang)家(jia)新課題。今(jin)年光云科技旗(qi)下(xia)快麥小(xiao)智成為(wei)(wei)商(shang)(shang)家(jia)精(jing)(jing)細化備戰雙(shuang)11的“金牌幫手(shou)”。
快麥小智是光云科技推出(chu)的電商(shang)智能客服產(chan)品,其打造的“客服中臺”通過集成(cheng)平臺集成(cheng)客服機器(qi)人,工單、質檢、快遞系(xi)(xi)統(tong)、ERP/OMS、電商(shang)平臺等多個系(xi)(xi)統(tong),打破“煙囪式”軟件布局,打通系(xi)(xi)統(tong)之(zhi)間數據孤島,實(shi)現一體化和自動化,同時提出(chu)用戶(hu)智能標簽+用戶(hu)分(fen)層(ceng)服務,在用戶(hu)全(quan)生命(ming)周期(qi)運營上(shang)有完整的解決方(fang)案(an),廣(guang)受商(shang)家(jia)好評。
今年雙11,快麥小智同樣卯足了勁。早在10月初,快麥小智便根據雙11用戶旅程制定了全鏈路營銷服務計劃。從活動前,訓練師支持、活動商品支持;活動中,會員服務、群店聚合接待再到智能營銷商品推薦;再到活動后的售后接待和售后關懷,光云科技都制定了詳細的雙11營銷服務作戰計劃,以保證在各環節為用戶提供最佳體驗,最大化為商家提效促轉化。
在雙11預熱期,快麥小智結合多年大促運營經驗,首次推出了雙11大促行業包功能,針對不同階段配置不同話術,開啟后可優先識別回復用戶,同時還可在大促包內做好店鋪規則介紹,預設生效時間,實現自動接待效果最大化,提升客服應答效率。此外快麥小智結合大模型推出“AI實驗室”功(gong)能(neng),可根(gen)據商品核心賣點自動生成賣點話術,運營一鍵應用(yong),輕松(song)備戰大促,生成的(de)智能(neng)話術也(ye)支持(chi)手動修改(gai),保(bao)證話術的(de)準確(que)性(xing)及可用(yong)性(xing)。根(gen)據快麥(mai)小智服務的(de)某(mou)服裝商家(jia)反饋,僅(jin)“AI實驗(yan)室(shi)”功(gong)能(neng),就為商家(jia)運營提效20%。
在雙11蓄水期,快麥小智新增大促商品優化功能,大(da)促前期通過(guo)預售(shou)標(biao)簽標(biao)記商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin),可以(yi)在跟單、對話中使用預售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為配置條件,回復更加精準(zhun);同(tong)時可通過(guo)預熱(re)期的商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)熱(re)度(du)、銷量排序篩選及時維護商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)庫(ku),查缺補漏。同(tong)時針對服(fu)飾鞋包(bao)類目,支持(chi)批(pi)量對商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行尺碼(ma)表綁定,提升(sheng)尺碼(ma)表配置效率(lv)。
在預售期,快麥小智新增的“商品推薦功能”幫了商(shang)家(jia)(jia)大忙。針(zhen)對預售期咨(zi)詢未(wei)(wei)下單(dan)、下單(dan)未(wei)(wei)付款(kuan)的買家(jia)(jia),商(shang)家(jia)(jia)可(ke)設置推(tui)薦相似或搭(da)配商(shang)品,并且不同的推(tui)薦商(shang)品有對應的推(tui)薦話術(shu),幫助商(shang)家(jia)(jia)提升(sheng)詢單(dan)轉化(hua)率和(he)客(ke)單(dan)價(jia)(jia)。據悉,剛剛過(guo)去的第(di)一波預售,某女裝品牌通過(guo)此功能客(ke)單(dan)價(jia)(jia)提升(sheng)一倍(bei)。
支付尾款階段,快麥小智不僅設置了下單催拍、店鋪優惠券、返場召回等功能,還新增了“企業接待列表”功(gong)能,這個(ge)功(gong)能是群店接(jie)待(dai)神器,支持(chi)同一渠道聚合(he)接(jie)待(dai),目前已支持(chi)抖音(yin)、拼多(duo)多(duo)平臺(tai)(tai),可為多(duo)平臺(tai)(tai)、店鋪多(duo)的商家解決接(jie)待(dai)難題。
大促熱賣后,商家往往會遇到諸多售后問題,如售后問題處理難度大,問題定位慢、外包客服業務不嫻熟等,用戶體驗將大打折扣,可能還會為商家帶來不必要的資損。所以售后期,快麥小智也為商家做了周全的準備,退款挽回、物流攔截、智能售后工作臺等功能將為商家解決售后難題。以售(shou)后(hou)工作臺為例,快(kuai)麥小智在快(kuai)速識別(bie)買家售(shou)后(hou)意圖后(hou),將(jiang)為客服(fu)提(ti)供整套對應的(de)SOP售(shou)后(hou)流(liu)程(cheng),并且(qie)提(ti)供專(zhuan)業售(shou)后(hou)安撫(fu)話術(shu),客服(fu)可(ke)直(zhi)接(jie)使用(yong),避(bi)免客服(fu)話術(shu)不恰當引起買家不滿;同時(shi)SOP流(liu)程(cheng)還可(ke)直(zhi)接(jie)關聯退換貨狀態和商品,支持流(liu)程(cheng)切換,減(jian)少客服(fu)自(zi)行(xing)檢索時(shi)間,提(ti)高售(shou)后(hou)接(jie)待效率(lv)。
“大促期間,電商客服服務商不僅要(yao)幫助商家解決接待(dai)效率(lv)難題,更重要(yao)的是通過用戶分(fen)層(ceng)、貨品和營(ying)銷玩法的有效結合,實現內容的精準(zhun)回復,幫助商家提(ti)高ROI。”光(guang)云科技CTO直樹表示。